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為什么我養的竹鼠總賣不出去 而別人總是供不應求
發布時間:2018-10-21        瀏覽次數:4968        返回列表

体彩浙江6+1第18122期 www.tubxu.com 養殖竹鼠最擔心的一個問題就是銷售,無非就是:養大了竹鼠賣到哪里,賣給誰,賣多少錢一斤,就怕養大了賣不出去。這個對于任何一個養殖竹鼠的人來說,都是要問和想的問題。

雖然竹鼠先生已經在行業摸索過幾年了,但是身邊接觸到更多的是,他們的竹鼠總是供不應求,無論是商品竹鼠也好還是竹鼠種苗也好。從他們口中得到的答案都是供不應求,時?;剮枰デ宄”鶉說鬧袷蠡蛘嘰悠淥吵〉骰醪拍藶愎┯π棖?。

竹鼠臉盆

為什么我所接觸到的竹鼠養殖戶和那些所擔心竹鼠賣不出去的人剛好就矛盾呢?我一直非常好奇,真的非常好奇。于是在國慶期間我去湖南永州雙牌美康竹鼠養殖場(15226339314)友好走訪,養的雖然不多,100多對吧,完全一個人打理,還是個女性。在我去之前,我就知道她已經出現了供不應求的狀態了,后面我就把這種矛盾的話題問了一下她:為何很多剛養竹鼠的人,總是抱怨他們的竹鼠賣不出去,找不到市???

她把她養殖竹鼠的故事給我大概講了一下:

養殖竹鼠之前,有養過蛇、孔雀,但是都是以失敗結束,最后養殖的竹鼠。在養殖竹鼠前期,一口氣就從廣西引進了100對竹鼠,本來家里人就非常不同意她搞養殖,而這100對家里人就更不同意了。100對竹鼠,因為沒有養殖過竹鼠,半年內只剩下了一大半,技術不過關損失慘重。每天都看著死去的竹鼠,對于一個女性來講,這得多大的勇氣才能讓自己繼續堅持下去。

每天損失的都是錢還有家人的信任還有自己那一丁點對于竹鼠的希望。因為對竹鼠市場前景的看好,仍然堅持自己能過這一關,后面又聯系了廣西養殖場引種,并且開始認真對待了養殖竹鼠的問題,慢慢摸索和學習,如今已經基本掌握了竹鼠的生活習性和喂養技術。現在的竹鼠基本都處于穩定繁殖狀態,更多的重心放到了銷售上面,技術已經不用操心了。

對于銷售,前期她沒有像很多人一樣,有那么大的口氣,也沒有那么大的夢想要做什么深加工,只想把商品竹鼠賣給當地和竹鼠種苗賣給湖南省內就好。所以,前期她就找好了定位,把市場定位在雙牌縣,種苗定位在附近縣市。這樣目標明確,開展起來就好了,也容易找市場了。

現在的她,商品竹鼠供不應求,竹鼠種苗供不應求,種苗都還沒有斷奶就有人來預定,而且還是要強制預定的,你不賣給他,他還和你急的那種。

好了,故事就說這么多。雖然沒有講太多的養殖故事,只講了一些非常普通普通的事情,相信很多養殖竹鼠也大部分都是這樣過來的,為何自己卻走偏了,賣不出去呢?今天竹鼠先生來和大家總結總結。

1、夢想過大,受名人效應影響,無法找到自己明確的目標。

很多人了解到竹鼠,大部分都是通過網絡了解到,在網絡了解過程中,受到一些成功人士的影響,自己也要搞竹鼠養殖。

做就做把,并且還把目標定的很大,未來要做竹鼠深加工,讓竹鼠走向大眾餐桌,把竹鼠賣向全國各地等等目標定位的太大太大,卻沒有一點一點去細分目標,定小目標。

腦袋里面受到影響后過于漂浮,在養殖竹鼠后卻發現很多事情和自己所了解的卻相差甚遠,就開始有了破罐子破摔的情緒,就開始怪市場低迷,說養竹鼠根本賣不出去是傳銷。

2、賣種苗還是賣商品,一口氣都想吃完

特別是新人,受一些上過電視的人的影響,覺得自己當地很少有人吃竹鼠,覺得有發展市場,所以以后就想把竹鼠養大光靠賣商品就能發財。這完全就是受故事所影響而聯想得到的一個結果,真實的市場到底是怎樣,卻沒有真正去考察過。比如:你去當地的養殖場有問過他們是以銷售種苗還是商品為主嗎?還有你覺得當地的人吃得多還是想創業的多?

賣商品固然是未來發展趨勢,但是你要明白整個大的趨勢是什么!并不是不建議你賣商品,而是你要看清,你活下去的目標是什么!

如果你這個都沒有想清楚,你養殖竹鼠活下去的模式,所以等你竹鼠養大后,你才發覺本地市場和你還很遠。

3、不知道找推廣以及銷售渠道

固有的思維影響著發展,靠口碑,心里總是堅持,酒香不怕巷子深的道理,以為自己技術過硬,優質竹鼠,服務好,就能靠口碑宣傳開來。這種思想太傳統了,對于養殖來說,見效太慢了,一兩年如果還沒有收益,很容易堅持不下去的,在農村沒有那么多錢來花銷這些經歷。等你真正闖出了自己的優勢和市場以后,你完全可以這樣。

剛開始,我們要學會養活自己。時代需要懂學習和創新的人存在,你不懂,那么只有被淘汰的命運。

多去看看其它行業的推廣以及銷售方式,或者多買買書看看,養殖竹鼠,不只是說你懂得養竹鼠,會賣竹鼠,你還要懂很多其它知識。

4、存在僥幸心理,一夜暴富的心態充斥大腦

別人能成功,電視上面、網絡上面都說養殖竹鼠很簡單,而且利潤非常大,養殖時間短。前期就靠這種心態一直充斥大腦,也是這種激情一直讓自己堅持下去,但是能堅持多久呢。

那種真正干事業的心沒有,卻從來沒有可以預防如果失敗了怎么辦的措施。雖然失敗不可怕,但是我們得有這種考慮。你不能看到別人成功,就以為成功那么容易,理論和實踐相差是很遠的。

5、數量太小,不夠市場消化

這一點是不是和賣不出去竹鼠存在矛盾?如果你是這樣想的,說明你是真的還不了解市場。如果你有養殖30對竹鼠,就按你有30對竹鼠可以銷售吧。但是市場上需求的竹鼠,卻遠大于你的30對,而你卻出現供應不到位的情況,沒人來收購你的,沒人來買你的,你數量太少了。你也只能散賣出手維持第二年的擴展了。

最后,我給大家一些建議,希望多少能給剛養竹鼠的你帶來一點幫助。

1、前期以種苗發展討好生活,未來沖刺商品發展

前期一定要定位好,我建議前期以賣種苗為定位發展,無論是養還是賣,都把市場定位到種苗。前期你養出來的竹鼠都定位到未來3年你都是出售種苗為主,商品為輔而發展。這樣你就可以完全活下來,只有活下來,你才有發展商品的希望。

以后,你存欄數多了,技術成熟了,市場鋪開了,你在大力發展商品都沒問題。

2、目標不要定得那么大,以周邊市場為基礎

目標不要定得太大,因為養殖竹鼠至少需要5、6個月才能銷售,而且還是商品。所以前期應以鄰居、村子上的酒席還有自己朋友圈里面的一些朋友為主要市場,零散賣商品為基礎慢慢打開銷路,讓別人知道你有竹鼠賣。而不是說,要把自己的竹鼠賣到農家樂、酒店等等高級的地方,那還不是你級別的事,你不用費太多心思想這些,你就從小眾身邊的市場做起,打好基礎

3、市場就在身邊,好好利用QQ和微信

如果你不懂營銷和推廣,你就好好利用QQ和微信,多在你的QQ空間和微信朋友圈發一些有意思和價值的竹鼠信息,好好利用起來。記住是發一些有價值的內容,而不是直接發供應信息!

前期多加一些你們當地的QQ群還有QQ好友,微信好友,有多少加多少,管他認識不認識。這樣結合前面的內容,你就可以小范圍的把你養竹鼠的事鋪開了。

當你開始有一定經驗的時候,你就知道該怎么規劃和利用流量了。